Короткий ответ: Лендинг нужен, чтобы собирать лиды. Это его единственная задача, и с ней он должен справляться отлично. Хорошая конверсия для лендинга вебинара — от 40%.
В этой статье собран практический опыт Норм агентства. Мы поделились структурой многоэкранной и одноэкранной посадочной страницы. А в конце оставили для вас бонус — 10 способов усилить лендинг.
Подробнее в этой статье:
Переходите в телеграм-канал «Норм канал про маркетинг», чтобы быть в курсе актуальных трендов маркетинга и развивать насмотренность через кейсы Норм агентства и наших коллег :)
Какие бывают лендинги? Преимущества каждого вида
Многоэкранный лендинг
Классический вариант посадочной страницы, где есть вертикальная прокрутка по блокам. В хорошем многоэкраннике каждая часть лендинга подогревает интерес и работает с возражениями, показывает спикеров, рассказывает о вебинаре. Еще там есть отзывы участников, блок «Бонусы за участие в вебинаре» и, конечно, CTA с кнопкой на регистрацию.
Преимущества по опыту Норм агентства:
- Возможность рассказать больше про продукт
- Пространство для дизайн-решений
- Подробная информация о вебинаре
- Можно закрепить форму регистрации внизу страницы, чтобы она «следовала» за пользователем
Одноэкранный лендинг
Он похож на брошюру, на которой есть вся информация. Еще его можно «прокачать» поп-апами, кнопками, ховерами. На экране умещается вся нужная информация и отсутствует вертикальная прокрутка, есть форма для сбора данных потенциальных лидов.
Преимущества по опыту Норм агентства:
- Часто у одноэкранника конверсия выше, чем у многоэкранника
- Одноэкранники дольше работают и медленнее теряют актуальность
- Предлагают целевое действие сразу
- Одноэкранник можно создать быстро и без больших затрат
Важно помнить!
Какой бы вы ни выбрали вид лендинга, пользователь будет смотреть на него 6-7 секунд.
А 7 из 10 пользователей вообще обращают внимание только на первый блок. Если в нем нет ценного предложения — страницу сразу закрывают. Важно, чтобы на первом экране сразу была форма записи, информация о вебинаре и правильно сформулированная ценность предложения.
Принцип Mobile first. В некоторых проектах Норм агентства 90% аудитории пришли с мобильной версии лендинга. Поэтому сначала нужно сверстать версию для смартфонов, а потом отформатировать десктопную.
10 способов усилить посадочную страницу
«Скидка» на регистрацию
Знаем, что многие не считают этот способ рабочим. Но мы в Норм уже проверили, и способ действительно показал результаты. Не утверждаем, что этот способ — панацея, но протестировать гипотезу стоит.
Отсутствие лишних полей в форме
Каждое новое поле в форме снижает конверсию примерно на 30%. Например, вам не обязательно собирать имена зарегистрированных пользователей, достаточно почты.
Первое исключение — требование отдела продаж, который будет прозванивать зарегистрированных и планирует обращаться к ним по имени. Второе исключение — сфера B2B, где важно собрать полную анкету, где будет не только имя, но и должность, компания, рабочая почта. Да, часть регистраций может потеряться, но зато появится больше квалифицированных лидов.
Первое исключение — требование отдела продаж, который будет прозванивать зарегистрированных и планирует обращаться к ним по имени. Второе исключение — сфера B2B, где важно собрать полную анкету, где будет не только имя, но и должность, компания, рабочая почта. Да, часть регистраций может потеряться, но зато появится больше квалифицированных лидов.
Анонс подарков на вебинаре
Для кого-то из пользователей этот пункт может стать решающим: он развеет все сомнения о регистрации на вебинар. Еще этот способ поможет держать внимание аудитории до конца вебинара. Они будут ждать, когда начнут разыгрывать призы.
Pop Up при закрытии страницы или по времени
Когда человек уходит или не оставляет заявку, его еще можно «поймать». Предложите ему скидку на продукт или промокод в Pop Up.
Расширенный блок про ЦА
Часто в лендингах хорошо прописывают блок «кому подойдёт вебинар/курc/интенсив». По нашему мнению, это не совсем корректно. Лучше рассказать, почему ваш вебинар/курc/интенсив будет полезен, зачем аудитории к вам приходить. Можно попытаться описывать отдельные характеристики ЦА. Все любят читать про себя! Если есть возможность сказать что-то про деньги — обязательно сделайте это.
История спикера
Фотографии спикера и рассказ о нем повышают доверие и даже конверсии. Постарайтесь коротко и быстро убедить пользователя в том, что этот конкретный эксперт принесет ему пользу. Не используйте стоковые фотографии.
Антипример. Онлайн-школа на лендинге с курсом использует стоковые фотографии учительницы в очках у школьной доски. Эта фотография не живая, этому «спикеру» скорее всего не захотят довериться.
Форма сбора лидов с ключевым предложением вебинара
Для этого пункта важно не просто сделать кнопку с CTA. Нужно обратить внимание пользователя на уникальное предложение вашего вебинара.
Страница «Спасибо» для подписки на бота
На странице «Спасибо» мы собираем людей в чат-бот в любом удобном мессенджере. А еще мы в Норм агентстве заметили, что чат-боты приводят людей на эфир лучше, чем почта. У электронок срок прочтения дольше, чем у чатов.
Главный секрет в том, что человеку на странице «Спасибо» нужно сказать, что подписка на чат-бот завершает регистрацию.
Главный секрет в том, что человеку на странице «Спасибо» нужно сказать, что подписка на чат-бот завершает регистрацию.
Любые интересные зацепки внимания
Тут пригодится любой креатив: можно собрать мифы в красивую инфографику и пообещать, что их развеют на встрече. Можно рассказать, что участники получат сертификат или диплом — это хорошо сделать отдельным блоком и подкрепить фотографиями. Здесь есть пространство для креатива.
Таймер с обратным отсчетом
Это напомнит аудитории, сколько еще времени у них есть до окончания периода регистрации. Таймер будет подталкивать людей совершить целевое действие. В Норм агентстве есть кейсы, в которых использование таймера увеличивало конверсии на 30%.
Размещайте блок с обратным отсчетом так, чтобы его было хорошо видно, например, в всплывающем окне, чтобы он был всегда перед глазами посетителя. Важно не давать слишком много времени на регистрацию.
Мы посчитали, что, почти треть посетителей — 29% регистрируются только в день начала вебинара. Поэтому если таймер обратного отсчета установлен на 5-7 дней, скорее всего, большинство людей просто не будут мотивированы для регистрации. Потому что время еще есть.
Как написать тексты для лендинга
Заголовок
Это магнит внимания посетителей и самая важная часть лендинга. Поэтому заголовок, подзаголовок и кнопка CTA — должны работать на одну цель — создать хорошее первое впечатление и подтолкнуть к регистрации. Пользователь должен сразу понять, что от него хотят и почему ему нужно зарегистрироваться.
Задача заголовка — зацепить аудиторию и заявить проблему, которую он сможет решить с помощью вебинара. Крутой заголовок соответствует ожиданиям потенциальных посетителей вебинара, интригует, честно и ясно говорит, что будет ждать аудиторию на вебинаре.
Задача заголовка — зацепить аудиторию и заявить проблему, которую он сможет решить с помощью вебинара. Крутой заголовок соответствует ожиданиям потенциальных посетителей вебинара, интригует, честно и ясно говорит, что будет ждать аудиторию на вебинаре.
«Вылечим от синдрома самозванца за час»
Подзаголовок
Вместе с подзаголовком заголовок станет еще сильнее. Докажите ценность вашего предложения в подзаголовке: раскройте то, что не досказано, убедите листать страницу дальше и регистрироваться. Помните, что подзаголовок дает конкретную информацию.
«Найдем сильные карьерные стороны и разберем ваше портфолио»
Уникальное предложение
Буквально одним-двумя предложениями раскройте, что уникального есть в вашем продукте или услуге. Объясните максимально простыми словами, почему у вас получится решить проблему пользователя. Этот текст должен быть концентрированной сутью.
«Карьерные консультанты вместе с эйчарами из трёх компаний помогут составить идеальное резюме и портфолио для соискателя, которого наймут с первого собеседования».
Преимущества
Они доказывают, почему ваш вебинар точно решит проблему. Здесь важно писать честно и без воды. Не используйте клише похожие на «10 лет опыта», «сотни довольных клиентов», «гарантия результата». Старайтесь писать честно. Убедите аудиторию, что вы живите в ее мире, знаете их проблемы и у вас есть решение.
1️⃣ «Без стресса. Карьерные консультанты не давят на слабые стороны, а качают сильные».
2️⃣ «Четкий результат. Готовое резюме и портфолио в своем лучшем виде сразу после эфира».
3️⃣ «Три эксперта из разных областей. Консультанты из сферы дизайна, маркетинга и UX-редактуры помогут определиться, где ваши скиллы пригодятся больше всего».
Частые ошибки
Текст может быть слишком продающим и навязчивым. Это может оттолкнуть пользователя. Бывает, что слова на посадочной странице чересчур игривые и креативные. Это может запутать, а ваше уникальное предложение потеряется в игре слов и креативе. И третья ошибка — слишком бюрократический, клишированный язык. Так вы будете вызвать усталость от слов.
Как и где сделать лендинг
Конструктор сайтов
Tilda или Elementor на WordPress. Этот способ простой, быстрый и доступный. Принцип похож на LEGO: выбираем блоки, комбинируем их, меняем цвета и шрифты. Вы работаете с базой шаблонов, меняете дизайн, вносите свой текст. Из минусов: шаблон — это универсальное решение, итоговый дизайн может не выглядеть так оригинально и уникально, как вы бы хотели.
Вообще, конструкторов для создания лендингов много. Есть еще, например, uKit — Он предлагает похожий функционал. Десятки готовых продающих шаблонов.
Вообще, конструкторов для создания лендингов много. Есть еще, например, uKit — Он предлагает похожий функционал. Десятки готовых продающих шаблонов.
Zero Block
Если для вас важно создать собственный дизайн, сделать анимации, эффекты переходов, то можно выбрать Zero Block в Tilda. Минусы: Длительный и и сложный процесс, требующий найма веб-дизайнеров и верстальщиков.
А без лендинга можно?
Да! Бывает, что на красивую страницу, созданную в Тильде, сейчас нет ресурсов. Не обязательно доставать средства из-под земли — лишь бы была посадочная страница. Есть и другие способы собирать лиды и работать с ними.
Через социальные сети и анкету
В продакшене это стоит 0 рублей. Достаточно сделать анкету в Google-формах и запустить публикацию в Telegram со ссылкой на анкету. Мы в Норм агентстве делали так для вебинара в Сколково. За пару недель мы получили больше 150 регистраций на вебинар. В Telegram-канале было 120 подписчиков.
В чат-боте
Мы не собираем у человека личные данные, не берем почту, не берем номер и не спрашиваем имени. Создаем простую посадочную страницу, где будет только основная информация о мероприятии. Там даём только одну ссылку — на чат-бот, где и собираем аудиторию вебинара.
На Timepad
Это хорошая альтернатива лендингу, если на него нет ресурса. За 15 минут сервис позволяет собрать страницу с формой регистрации и продажей билетов на любое событие.
Вы справитесь! 💙
Понимаем, что сделать идеальный лендинг с хорошей конверсией — это не самая простая задача. Главное, помните про пользу для аудитории. Постарайтесь сразу убедить пользователя в том, что ваше предложение ему подходит и решает его потребности. У вас все получится!
Есть и второй вариант: обращайтесь к нам в Норм агентство. Мы проведем брейншторм, разработаем креативную концепцию и подберем подходящий формат спецпроекта!
Есть и второй вариант: обращайтесь к нам в Норм агентство. Мы проведем брейншторм, разработаем креативную концепцию и подберем подходящий формат спецпроекта!
Поделиться
